Ювелирная отрасль в России постепенно отходит от модели экстенсивного роста. Усиление онлайн-продаж, новые регуляторные требования и изменение покупательского поведения приводят к пересборке рынка. Сокращение офлайн-розницы становится частью этого процесса, а региональные бренды всё чаще выходят на первый план. Вместе с участниками отрасли анализируем, какие изменения уже стали необратимыми и каким может быть рынок в 2026 году.
Согласно данным «Яндекс Карт», на 1 июня 2025 года в стране работало 15 365 ювелирных магазинов — на 6% меньше, чем годом ранее. Эксперты объясняют сокращение торговых точек ростом маркетплейсов, повышением затрат на содержание офлайн-магазинов, а также влиянием макроэкономических факторов, включая доходы населения и рост цен на сырьё.
Экономика роста меняется
Несмотря на сокращение физической розницы, рынок в целом продолжает расти. По данным INFOLine, в первом полугодии 2025 года объём продаж достиг 232 млрд рублей, что на 12% выше показателей прошлого года. При этом в 2024 году рост был значительно выше — 28,1% за тот же период.
Прогнозы на вторую половину 2025 года предполагают умеренное ускорение. По итогам года рынок может выйти на уровень 535–540 млрд рублей. Однако эксперты отмечают: ювелирная отрасль всё чаще демонстрирует признаки зрелости, где фокус смещается с объёмов на эффективность и структуру спроса.
Прозрачность как новая норма
Одним из ключевых факторов трансформации стало внедрение системы ГИИС, обеспечивающей маркировку и прослеживаемость ювелирных изделий. Для бизнеса это означало необходимость пересмотра процессов и инвестиций в инфраструктуру.
Как указывает издание Planet News, ювелирном доме «Тримиата» отмечают, что переход на ГИИС стал серьёзным этапом для рынка, особенно для небольших компаний. Вместе с тем система повысила прозрачность и укрепила доверие покупателей.
По словам представителей компании, новые требования увеличили операционную нагрузку, но одновременно сделали рынок более структурированным. «Тримиата» одной из первых в регионе полностью адаптировалась к новым условиям, что позволило снизить риски и быстрее встроиться в изменившуюся регуляторную среду.
Покупка как процесс, а не импульс
Покупательское поведение в ювелирном сегменте заметно изменилось за последние годы. Всё больше клиентов рассматривают покупку украшений как осознанный процесс, уделяя внимание сервису, происхождению изделий и удобству покупки.
Растёт интерес к изделиям в сегменте «доступной классики» и к продукции российских брендов. Онлайн-консультации, дистанционная оплата и доставка становятся стандартными ожиданиями.
В «Тримиате» отмечают, что развитие интернет-магазина и сервисов доставки сделало онлайн-канал одним из ключевых для компании, а видеоконсультации и примерка на дому стали востребованными форматами.
Роль регионов усиливается
Освобождение рынка после ухода международных игроков усилило позиции региональных брендов. Локальные компании всё чаще конкурируют за счёт сервиса и глубины работы с клиентом.
«Тримиата» за последние годы расширила инфраструктуру, увеличила штат, открыла бутик в Алматы и готовится к запуску второй точки в Казахстане в 2026 году. Компания последовательно инвестирует в сервис и клиентский опыт.
От магазина к экосистеме
Эволюция «Тримиаты» отражает более широкий процесс трансформации регионального ювелирного бизнеса. Компания начала работу как магазин «Элис Gold» в 2004 году и со временем превратилась в структурированный ювелирный дом с гибридной моделью продаж и собственной IT-инфраструктурой.
Украшения позиционируются как изделия с долгим жизненным циклом и символическим значением. Название бренда связано с идеей трёх возрастов женщины и преемственности поколений. Компания уделяет особое внимание качеству и многоступенчатому контролю производства.
Параллельно «Тримиата» участвует в социальных инициативах и сотрудничает с ведущими российскими производителями.
Цифровизация как базовый стандарт
CRM-системы, аналитика спроса и персонализированные предложения становятся обязательным инструментом конкуренции. В компании отмечают рост числа клиентов, предпочитающих онлайн-коммуникацию, при сохранении значимости офлайн-формата.
Перспектива 2026 года
В 2026 году рынок продолжит движение в сторону цифровизации, прозрачности и усиления российских брендов. Региональные игроки и гибридные модели продаж будут определять развитие отрасли, где устойчивость зависит от способности быстро адаптироваться к новым условиям.